- È abbastanza facile capire che è probabile che un'auto più pulita venga venduta rispetto a una sporca, ma hai anche dei documenti per sostenere la tua affermazione che l'auto è stata tagliandata solo presso la concessionaria?
- Vuoi ottenere il prezzo migliore, certo, ma le "trattative aggressive" funzionano meglio in Star Wars che con un rivenditore a cui vuoi acquistare la tua auto.
- C'è un tipo speciale di rapporto sulla cronologia dei veicoli che puoi ottenere se vendi un veicolo elettrico, grazie a una nuova startup chiamata Recurrent .
Le auto usate continuano ad essere molto richieste in questi giorni e, come abbiamo detto la scorsa settimana, ciò può dare ai venditori il sopravvento. Ma se tutti sanno che possono ottenere un buon affare per la loro vecchia auto in questo momento, allora come puoi far risaltare la tua corsa?
La maggior parte dei venditori può nominare le basi, come avere immagini belle e pulite dell'auto se la stai elencando online, ma Joe Neiman, chief customer success officer di ACV Auctions, dice che puoi vendere quel frizzante un po 'di più mostrando il lavoro hai fatto per mantenere l'auto in buone condizioni. Se hai mai fatto revisionare l'auto solo presso la concessionaria, porta con te quei documenti, per esempio. Vuoi anche che il veicolo sia "pronto per la permuta", ha detto, quindi assicurati che sia pulito e privo di attrezzi non necessari.
"La condizione in cui presenti la tua auto rappresenta il suo mantenimento per la durata della tua proprietà", ha detto Neiman a Car and Driver. "Vale anche la pena spendere un po 'di soldi extra per un dettaglio professionale prima di andare dalla concessionaria e poi parlare del tuo impegno in loco."
Nieman, lui stesso un ex rivenditore di auto usate, dice che se hai intenzione di lavorare con un concessionario, è meglio essere istruiti sul tuo veicolo – dove si trova il titolo, se devi ancora soldi, ecc. – ed essere in anticipo sullo stato. Questo tipo di atteggiamento diretto dovrebbe essere trasferito nella fase del denaro, ha detto, aggiungendo che è improbabile che una negoziazione aggressiva ti aiuti a ottenere un accordo migliore.
"Siate amichevoli e fiduciosi quando negoziate sul prezzo e ricordate che i rivenditori sono esperti che comprendono le basi del processo", ha detto. "Giocare a 'palla dura' non è consigliato, probabilmente renderà il concessionario meno disposto a provare a lavorare con te".
L'ultimo consiglio di Neiman è di lasciare circa mezzo serbatoio di benzina in macchina quando lo porti a un potenziale venditore.
"Un concessionario valuterà il valore della tua auto in base a diversi fattori, e la quantità di benzina nel serbatoio è un indicatore del valore che l'auto ha per te come venditore", ha detto. "Se entri in una permuta con la luce del gas accesa, dà l'impressione di aver spremuto la vita fuori dalla tua auto e sei pronto ad abbandonarla. Ciò darà ai concessionari la possibilità di offrire un valore inferiore, inoltre non puoi saltare in macchina per andare altrove. "
Coraggioso nuovo mondo di vendita di veicoli elettrici
C'è un fattore in qualche modo simile, e certamente a basse emissioni, da considerare in base all'energia che la tua auto utilizza quando stai cercando di vendere un veicolo elettrico. Avere un acquirente di auto usate che chiede un rapporto sulla storia del veicolo da un posto come Carfax o AutoCheck è relativamente standard in questi giorni, ma i veicoli elettrici introducono una nuova ruga nel gioco della provenienza. Mentre i rapporti tradizionali possono dirti molto sulla cronologia degli incidenti di un'auto, cosa succede se hai una domanda sulla batteria di un veicolo elettrico? La risposta potrebbe essere ricorrente.
Recurrent , una nuova startup con sede a Seattle, è la prima azienda che offre un rapporto indipendente di terze parti sulla durata della batteria e sulla portata di un veicolo elettrico usato per gli acquirenti di auto. Può anche aiutare i venditori a ottenere il massimo dal loro veicolo elettrico usato, ha detto a Car and Driver il CEO di Recurrent Scott Case .
"La salute della batteria è il nuovo contachilometri per le auto elettriche", ha detto Case. "Potresti vendere un veicolo elettrico con un'ottima batteria che è proprio come nuova, ma i potenziali acquirenti lo scontano perché ha un elevato chilometraggio. È qui che entrano in gioco i nostri rapporti sulle batterie delle auto usate, aiutando gli acquirenti ad avere più fiducia nella batteria, che altrimenti letteralmente una scatola nera. "
L'anno scorso, uno studio dell'AAA ha rilevato che fino a 40 milioni di americani potrebbero prendere in considerazione l'acquisto di un veicolo elettrico la prossima volta che acquistano un'auto. Recurrent ritiene che la mancanza di informazioni sulla condizione della batteria e sull'autonomia interrompa alcuni di questi acquisti, quindi ha raccolto dati dettagliati sull'autonomia e sulle condizioni della batteria da conducenti di veicoli elettrici volontari. L'azienda ha quindi utilizzato queste informazioni per creare un database in grado di prevedere la durata e l'autonomia della batteria di un veicolo elettrico e fornisce rapporti sui veicoli ai concessionari partecipanti e agli stessi acquirenti e venditori di veicoli elettrici.
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